Риэлтор посредник

Риелтор или обычный посредник? Ищем отличия

Риэлтор посредник
К сожалению, российский рынок недвижимости ещё нельзя назвать достаточно цивилизованным. Наверное, именно поэтому СМИ с удовольствием смакуют новости об обычных мошенниках, называя их «черными риелторами». А сограждане чересчур эмоционально обсуждают непрофессионализм агентов по недвижимости, считая их «нахлебниками». Попробуем разобраться.

Вам может показаться странным…

…но сегодня риелторами ошибочно называют самые разные категории граждан:- тривиальных мошенников, совершающих аферы в сфере недвижимости- обычных посредников, фактически зарабатывающих за счет агентств недвижимости- профессиональных риелторов, оказывающих помощь в совершении сделок с недвижимостью на возмездной основеО первой категории мы сегодня говорить не станем, поскольку их деятельность лежит за пределами российского законодательства. Эти люди должны представлять интерес для компетентных органов, а к риелторству они никакого отношения не имеют априори.

Кто такие посредники?

Каждому, кто продавал или покупал квартиру, наверняка хотя бы раз приходилось сталкиваться с данной категорией «продавцов». Чаще всего они представляются «свободными агентами», работающими на себя.

На деле же эти агенты фактически живут за счет баз данных профессиональных агентств недвижимости и постоянного мониторинга электронных ресурсов.

Вряд ли кто-то из них предложит вам полноценный эксклюзив: в лучшем случае просто сработает с вами на опережение в штудировании информации из открытых источников.

Если вас устраивает такая постановка вопроса и не смущает сумма комиссионных за виртуальную услугу, то можете попробовать сотрудничать с таким «агентом». Однако, рассчитывать на полное профессиональное сопровождение сделки и гарантированный качественный результат не стоит. Почему? Хотя бы потому, что средств для такого сопровождения у посредника просто нет.

Кто такие риелторы?

Риелтор – специалист агентства недвижимости, который оказывает услугу за вознаграждение. Что понимается под услугой?- консультирование клиента в сфере продажи-покупки недвижимости и смежных вопросах – подбор объекта недвижимости, соответствующего требованиям покупателя- поиск потенциальных покупателей в заданные сроки и реализация объекта по приемлемой для продавца цене- оформление всех необходимых для осуществления сделки документов- отстаивание интересов клиента на всех этапах сотрудничества – изучение и оценка правоустанавливающих документов – профессиональное ведение переговоров – отслеживание финансовой безопасности сделки – юридическое сопровождение в процессе совершения сделки Это далеко не полный перечень. Довольно часто сделки осложняются различными нюансами. Профессиональный риелтор максимально нивелирует их, помогая своему клиенту совершить сделку без лишних нервов и потерь времени. Как видите, в данном случае риелтор – это помощник, защищающий и отстаивающий интересы своего клиента в операциях с недвижимостью.Подавляющее большинство перечисленных выше услуг находится вне компетенции обычного посредника. Исключение составляют только агенты, имеющие юридическое образование или работающие в паре с юристом. Таких очень немного.Несложно догадаться, что формирование негативного отношения к риелторам в большей степени обосновано работой обычных посредников. Очевидно, что разница между двумя рассмотренными представителями рынка недвижимости огромна. Вряд ли стоит говорить о том, что с одной категорией работать, мягко говоря, бессмысленно, а со второй – целесообразно и выгодно.В нашем агентстве работают только опытные специалисты, знающие о сделках с недвижимостью все. Просто потому, что у каждого из них за плечами много сделок, совершенных за несколько лет работы. Доверяясь такому риелтору, вы значительно экономите собственное время и нервы.       

Ситуация на рынке недвижимости дестабилизировалась сразу по нескольким причинам. Как себя вести и чего ждать в ближайшее время и в отсроченной перспективе? Попробуем разобраться. Для этого проанализируем факторы, раскачивающие сегодня рынок недвижимости.

Ипотечные средства используются сегодня при покупке недвижимости в подавляющем большинстве случаев. Это логично потому что удобно и позволяет стать собственником квартиры максимально быстро.

Если ипотечная программа подобрана правильно, то дискомфорта подобный заем не вызовет.

Как получить средства на приобретение квартиры выгодно? Опираясь на собственный многолетний опыт попробуем разобраться.

Источник: https://nds46.ru/news/rieltor-ili-obichniy-posrednik-ischem-otlichiya/

Риэлтор — кто это такой? Для чего он нужен, обязанности и цены

Риэлтор посредник

Риэлтор является посредником, когда дело касается покупки, продажи, аренды недвижимости. Он помогает совершить сделку между владельцем жилой или коммерческой недвижимости, арендатором или покупателем. Зачастую это не одиночный специалист, а целая организация. Риэлторы консультируют клиентов и помогают найти наиболее подходящий вариант по заявленным критериям.

О риэлторах

Сейчас полно сайтов с объявлениями, где можно самому найти квартиру или дом.

Но на поиски уйдет множество дней при этом шанс нарваться на мошенников очень высок. Риэлторы помогают избежать лишних поисков и берут это на себя. Человеку, воспользовавшемуся их услугами, остается лишь выбирать из проверенных вариантов, подготовленных специалистами.

Но и среди риэлторов развелось немало аферистов, ведь данная ниша растет и развивается, благодаря интернету. Чтобы избежать встречи с мошенниками и не потерять деньги, необходимо разобраться: что входит в обязанности настоящего риэлтора, сколько стоят услуги, как составить договор и распознать обманщиков.

Термин

Впервые термин появился в начале 20 века. Это была калька стоварного знака «Realtor». Слово«Realtor» расшифровывается, как «realestate agent». Перевод означает «настоящие агенты недвижимости», то естьвыделяет их как специалистов, в отличие от других посредников.

На отечественном рынке первые агентства, занимающиесянедвижимостью, появились в 1990 годах. Чтобы именовать себя специалистом этойобласти, требовалась лицензия государственного образца и страхование услуг.

Со временем спектр предоставляемой помощи расширился, итеперь агентства недвижимости предлагают широкий перечень услуг.

Где найти риэлтора

Чтобы избежать тщетных многонедельных поисков, поездок по сомнительным адресам и обмана, следует найти профессиональных риэлторов. Многие задаются вопросом: где искать специалистов?

Вариантов несколько:

  1. Поспрашивайте знакомых, друзей и родственников, если они уже пользовались услугами, пусть дадут контактные данные этой организации. Так шанс быть обманутыми сводятся к нулю, ведь вы будете сотрудничать с проверенными специалистами.
  2. Сейчас развелось множество агентств недвижимости, поэтому можете вбить в 2ГИС поиск агентства и пойти по ближайшему адресу.
  3. Можно воспользоваться услугами частного риэлтора, найдя его в интернете. Не самый надежный способ, но распространенный и недорогой.
  4. На сайтах по поиску недвижимости ЦИАН, Домофонд и др. зачастую уже есть объявления, размещенные агентством, остается лишь выбрать подходящий вариант и начать сотрудничество.

Будьте бдительны, смотрите квартиры, знакомьтесь ссобственниками недвижимости, внимательно читайте договор, а только потомплатите полную сумму за предоставленные услуги.

Гонорар риэлторов

Зачастую заработок риэлтора или агентства недвижимости зависит от суммы, указанной за саму недвижимость. Это называется комиссией и не имеет определённой ставки, все зависит от конкретного случая.

Расценки могут варьироваться от стоимости сделки. Обычно это фиксированная плата или процент. За сделку купли/продажи квартиры берут от 70 000 рублей.

Представим ситуацию, есть квартира на аренду за 20 тысяч рублей. Агентство помогает найти арендатора и берет за это 5 тысяч рублей, при этом примерно 2,5 тысячи пойдут самому специалисту, занимающемуся этой сделкой.

Что входит в обязанности

Многие считают, что данная профессия не требует особых навыков и является простой.

Находи объявления и заинтересованных в них, заключай сделки и получай деньги – так выглядит алгоритм действий риэлтора со стороны, но на самом деле все сложнее и дольше.

Работа специалиста данной области требует множество навыков и опыта.

Требуется владеть:

  • дипломатией;
  • психологией;
  • юриспруденцией;
  • маркетингом и основами рекламы;
  • азами строительства;
  • разбираться в недвижимости;
  • уметь продавать.

Кроме перечисленных знаний, необходимо быть вежливым,учтивым, стрессоустойчивым, коммуникабельным.

В прямые обязанности риэлтора входит:

  1. Умение представить и продать собственные услуги, найти клиентов, узнать их потребности и боли;
  2. Оперативный поиск объектов по заявленным критериям от клиента;
  3. Осмотр недвижимости, поездки по адресам;
  4. Ревизия документов перед совершением сделки, выявление юридических несоответствий;
  5. Документальное оформление сделки о покупке, продаже или аренде недвижимости;
  6. Помощь в появившихся вопросах в ходе сделки.

Эксперты данной области разбираются в недвижимости. Онизнают рынок, следят за всеми изменениями, знакомы с инфраструктурой различныхрайонов города.

Когда они предлагают объект клиенту, им должен быть знакомкаждый уголок, известен вид из каждого окна и все подводные камни, возможные всделке.

Профессиональные риэлторы знают, чего хочет их клиент, если он не может это сформулировать. Опыт играет здесь не последнюю роль. Они выявляют боли и желания клиентов и предлагают им решения их проблем.

Эта специальность требует множество умений, знаний, опыта, атакже времени и сил. Найти подходящий вариант не так уж просто и занимает часы,а то и дни. А найти десять или двадцать вариантов – еще больше времени.

Без риэлтора самостоятельный поиск может затянуться на недели и месяцы, так как рядовой человек незнаком со спецификой этого бизнеса. Также риэлторы обеспечивают юридическую безопасность, чего обычный человек сделать не может, поэтому риск стать жертвой аферистов высок без помощи специалистов.

Как определить плохого риэлтора

Но и среди посредников в операциях с недвижимостью встречаются мошенники и обманщики.

Сегмент этого бизнеса получил новый виток развития в связи с появлением интернета. Но популярность риэлторов привела к распространению аферистов, выдающих себя за агентства недвижимости.

Термин «черный» риэлтор появился еще в 90-годах, когда цены на недвижимость возросли и спрос увеличился. Мошенники увидели золотую жилу и начали обманывать население. Тогда пострадали тысячи людей, среди них семьи и пенсионеры. Схем обмана было множество, и все влекли за собой потерю денег или имущества.

Сейчас на рынке тоже немало обманщиков, разводящих людей наденьги. Зачастую это небольшие агентства. Распространенная схема мошенников:

  1. Составляется договор, чаще всего аренды квартиры;
  2. По нему агентство обязано дать лишь адреса квартир;
  3. Таких адресов не существует, либо указанные квартиры не ищут арендаторов;
  4. Человек обманут, а деньги вернуть невозможно, так как договор составлен в пользу мошенников и не имеет лазеек.

Чтобы не наткнуться на аферистов, помните, что риэлтор предоставляет пакет услуг, а не просто непонятные адреса. Вы платите деньги, так что требуйте доведения до результата, будто то покупка или аренда.

Ниже представлены признаки плохого риэлтора, обращайте внимание на каждую деталь работы специалиста:

  • не разбирается в недвижимости, путается вописании объектов, некорректно консультирует, избегает прямых фактов, выдаетлишь обобщенное описание;
  • не дает никаких гарантий;
  • не имеет образования и не понимает юридическихтерминов;
  • процент от сделки просит огромный, но отказываетсопровождать процесс от и до;
  • продает несуществующую квартиру или дом;
  • сдает один объект множество раз;
  • берет деньги только за поверхностную информациюоб объектах, не помогает дальше и отказывается поддерживать разговор, есливариант не подошел;
  • постоянно меняет локацию или название фирмы.

Будьте внимательны, недоспециалистов, любящих легкие деньги, развелось на каждом шагу. Внимательно изучайте договор, где должны быть прописаны обязанности и гарантии со стороны риэлтора.

Не платите деньги за левые адреса, требуйте полного сопровождения до желаемого результата, иначе, зачем еще нужен специалист по недвижимости.

Как правильно оформить договор

Если вы захотите воспользоваться услугами риэлторов, то вам предложат подписать договор.

Следует тщательно его изучить перед тем, как ставить свою подпись. Обратите внимание на следующие особенности:

  1. В начале документа должна быть указана суть сделки и описаны предоставляемые услуги. Обратите внимание на все пункты, уточните: какая помощь входит в оплату, а какая будет предоставлять за отдельный гонорар. Договор должен быть понятен, вы должно четко осознавать, что подписываете и на что соглашаетесь.
  2. Далее идет описание ваших обязанностей: предоставление необходимых документов, содействие в поиске, осмотр объекта и др. Внимательно читайте этот раздел и обсуждайте, если что-то непонятно.
  3. Обсудите стоимость услуг и их вид: почасовая оплата или процент от сделки. Бывают пункты, где сообщается о привлечении специалистов со стороны, что может оплачиваться отдельно, уточните этот момент.
  4. Договор должен быть в двух экземплярах, то есть у вас и у риэлторов, убедитесь, что образцы одинаковы перед подписанием.
  5. Изучите пометки мелким шрифтом, обычно там скрывается самое интересное, что может вам не понравиться.

Образцы договора есть в свободном доступе, стоит поискать винтернете. Конечно, каждое агентство разрабатывает свои версии с учетомспецифики услуг. Но стоит ознакомиться с образцом, чтобы понимать, как долженвыглядеть документ.

Обращайтесь в крупные агентства, давно работающие в своейсфере. Их услуги могут быть дороже, чем у мелких фирм, но так вы будете платитьза помощь, а не отдавать деньги мошенникам. Помните, что скупой платит дважды,и не ведитесь на мошенников.

Советы

К операциям с недвижимостью следует подойти ответственно и нанять лучших специалистов.

Неважно, ищите вы квартиру для съема или являетесь собственником и хотите ее продать, вам понадобится помощь квалифицированных риэлторов. Согласитесь, что не часто мы продаем или снимаем квартиры, лучше один раз заплатить за помощь профессионала.

Вы уже знаете, на что надо обращать внимание при подписании договора и как распознать плохого риэлтора, теперь пришло время научиться определять грамотного специалиста. Вот несколько советов, помогающие найти профессионального риэлтора.

Совет 1: Изучайте отзывы и присмотритесь к опыту работы. Поищите отзывы бывших клиентов в интернете, у опытных специалистов их должно быть множество. Если фирма молодая и отзывов мало или их нет, попросите рекомендации у риэлторов. Если им нечего скрывать, они предоставят ряд отзывов, если отказываются, то стоит задуматься об их компетентности и честности.

На рынке множество риэлторов и фирм, обращайтесь к мастодонтам этого бизнеса, фигурирующим в отрасли недвижимости множество лет. Молодые фирмы часто являются подставными однодневками, берущими деньги за несуществующие адреса.

В интернете составлены целые черные списки с названиями подобных компаний, ознакомьтесь с ними перед заключением договора. Фирмы часто меняют наименования, с целью не попадаться, не стесняйтесь и поспрашивайте на форумах о подозрительных риэлторах.

Совет 2: Преимуществом будет, если вам посоветовали риэлтора знакомые или родные. Как уже говорилось выше, это оптимальный способ поиска специалистов. Он дает уверенность в честности и качественной работе. От друзей и родственников можно узнать названия компаний.

В общем, не бойтесь спрашивать у близких об опыте взаимодействия с риэлторами. Чем больше опрошенных, тем лучше. Если вам посоветовали специалиста и дали ему положительную оценку, то воспользуйтесь его услугами, а не ищите на стороне.

Проверенных риэлторов сложно найти, прислушивайтесь к рекомендациям знакомых людей.

Совет 3: Работайте только с опытными агентствами недвижимости. Речь о тех, что давно на рынке и успели зарекомендовать себя. Молодым фирмам лучше не доверять.

Списки подобных организаций, работающих не один год иимеющих сотни положительных отзывов, можно найти в интернете.

Услуги крупных агентств выше, чем у мелких, но так вы будетеплатить за качество и результат, а не на удачу: повезет или обманут.

Совет 4: Предоставьте себе выбор. Рассматривайте несколько вариантов, встретьтесь с 5-10 кандидатами, выслушайте их, изучите профили.

Прислушивайтесь к своей интуиции, ведь вам придется взаимодействовать с этим человеком на протяжении всей сделки до ее окончания.

Чтобы сотрудничество было плодотворным и успешным, вам должно быть комфортно в присутствии риэлтора и легко в общении.

Если вам не удалось наладить контакт и взаимопонимание, тоследует искать дальше. Именно понимание играет ключевую роль. Ведь настоящийспециалист чувствует нужды своего клиента, без этого сделка не завершитсядолжным образом.

Совет 5: Доверяйте чутью. Иногда что-то подсказывает неладное, но все говорит об обратном. Если нет доказательств, что перед вами подставная компания, но внутренний голос не хочет с ними сотрудничать, прислушайтесь.

Чутье не раз спасало людей от неудач и несчастных случаев. Частомозг реагирует быстрее, чем мы успеваем понять, поэтому не игнорируйтевнутренние подозрения и опасения.

Вывод

Мы разобрались, что риэлтор – специалист по недвижимости, помогающий заключать сделки о покупке, аренде или продаже. Спектр услуг этих специалистов обширен и не ограничен лишь подборов вариантов.

  • Бывают «черные» риэлторы, им не стоит доверять, лучше обратиться в полицию. Мошенничество – нарушение закона, защитите себя и остальных людей от обмана.
  • Чтобы не нарваться на аферистов, не тратить время и деньги, следует внимательно изучать договор и все пункты, описанные в нем, особенно мелкий шрифт.
  • Также к поиску квалифицированных профессионалов надо подойти со всей ответственностью и следовать перечисленным выше советам, тогда шанс попасть в руки мошенников сводится к нулю.

Без профессиональной помощи поиск или продажа недвижимости могут затянуться на долгие месяцы. Риэлтор ускорит этот процесс, будет сопровождать вас всю сделку, поможет со всеми юридическими вопросами и поможет разобраться в сопутствующих проблемах.

Источник: https://dvayarda.ru/eto-interesno/rieltor/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.