Риэлтор по недвижимости это

Содержание

Профессия – Риэлтор

Риэлтор по недвижимости это

РИЭЛТОР – важный человек в вашей жизни на тот период, когда совершаются сделки с недвижимостью. Он становится чуть ли не членом семьи, ведь знает о вашем доме и ваших привычках практически все…

Продаете недвижимость? Риэлтор знает каждую трещинку в вашем доме, чтобы выгодно представить достоинства объекта и умело обыграть даже значимые недостатки.

Подыскиваете жилье или коммерческую недвижимость? Настоящий специалист осведомится обо всех малейших предпочтениях вплоть до освещенности комнат или особенностях бизнеса, под который подбирается помещение.

Только так можно предложить наиболее удачные варианты своему клиенту.

А Вы знали, что в русском языке правильно писать “риелтор“, или “риэлтор“, хотя в разговорной речи присутствует множество вариантов произношения, в том числе: “риэлтер“, “риэлтар” и другие…

✔ Профессия – риэлтор: мифы и реальность

В нашей стране мало кто знает, в чем особенности этого направления работы. Несмотря на распространенность и востребованность, профессия окружена множеством мифов, которые мне предстоит подтвердить или развеять.

  • Немного истории: профессия не такая новая, как может показаться, корнями уходит в Древнюю Грецию. А еще 100 лет назад риэлтор занимался также сделками с ценными бумагами. Сейчас эти функции выделили в отдельную профессию биржевого брокера.
  • Основа работы риэлтора – посредничество между продавцом и покупателем, подбор оптимальных вариантов недвижимости для клиента, помощь в продаже, сдаче в аренду на максимально выгодных условиях разных типов недвижимости. Риэлтор ведет весь процесс от подбора объектов и их презентации до подготовки необходимой документации и проверки ее подлинности. Может также предложить дополнительные услуги по предпродажной подготовке объекта и полному документальному сопровождению для переоформления собственности после совершения сделки.
  • Риэлтор зарабатывает много, очень много… У него относительно свободный график, лояльное руководство и талант к продажам. Вот, пожалуй, и все, что известно среднестатистическому россиянину о специфике деятельности. Какие навыки нужны отличному специалисту, какое получить образование, как попасть в профессию и где потолок зарплат – обо всем по порядку.

Да, заработок риэлтора фактически неограничен. Нет фиксированного оклада, а работа ведется за процент от стоимости недвижимости при сделке.

Таким образом, закрыв потребности даже двух клиентов в месяц, можно получить очень неплохую сумму, которая превзойдет среднюю зарплату в регионе в несколько раз.

А дальше все зависит от вашего желания, старания, навыков продаж, самопрезентации и многого другого.

О перспективах: верхний предел заработка неограничен. Самым лучшим риэлторам, работающим в агентстве, лояльное руководство может пойти навстречу и увеличить процентную ставку от сделок. При отличном опыте и небольших накоплениях стартового капитала можно уйти в собственный бизнес и работать независимо.

В основном же, риэлторы не страдают карьерными амбициями, ведь хорошего материального поощрения вполне достаточно. Хотя руководство и может предложить особенно выдающимся должность руководителя отдела или старшего специалиста.

Читайте во всемирной энциклопедии: О профессии риэлтора в Википедии

✔ Что от Вас потребуется

Попасть в среду профессионалов по сделкам с недвижимостью легко, гораздо сложнее там задержаться. Многие не выдерживают колоссальных нагрузок, ненормированного графика, психоэмоционального напряжения. Значительная часть новичков уходит в течение периода от нескольких месяцев до года.

Хотите достигнуть большего, чем средняя зарплата в офисе – приготовьтесь к сложному этапу и тяжелой, но интересной работе. Зато впоследствии результат вас приятно удивит. Даже если в первые 1 – 3 месяца не удастся провести сделки, агентства обычно терпимо относятся к новичкам и судят не столько по результату, сколько по усердию в работе.

✔ Где учат на риэлтора?

Такой вопрос часто мне задают желающие попасть в профессию. На самом деле – нигде.

Это специалист, совмещающий функции юриста, экономиста, менеджера, психолога, маркетолога и сотрудника по рекламе в одном лице.

А еще имеющий множество важных личностных качеств, как стрессоустойчивость, невозмутимость, умение общаться с самыми разными людьми, хорошие организаторские качества, отличная память и другие…

Список впечатляющий. И где же куют такие кадры? Многому придется учиться прямо “у станка”. Можно для начала устроиться помощником риэлтора. Хорошо, если у вас есть таланты и качества, которые помогут в профессии.

Вакансии размещают агентства в свободном доступе. Из требований обычно – среднее специальное образование. Высшее не обязательно – но корочки дневного отделения хорошего вуза при отборе кандидатов станут весомым преимуществом. А дальше – все решит опыт и желание работать. Отлично, если у вас юридическая или экономическая направленность образования. Это очень поможет в будущей работе.

✔ С чего начать?

  • Самопрезентация. Как вы думаете, с чего начинает любой риэлтор (профессионал или начинающий)? Нет, не угадали, не с выявления запросов клиента или ознакомления с особенностями объекта. С саморекламы! Работа по сделкам с недвижимостью требует высокого уровня доверительных отношений с потенциальным клиентом. Во-первых, вы должны показать вашу значимость и необходимость в такой серьезной жизненной ситуации, как сделка с недвижимостью. А во-вторых, создать атмосферу максимального доверия, без которого невозможна будет ваша дальнейшая работа на любом уровне. Поэтому умение грамотно преподнести себя, знания психологии и навыки самопрезентации будут полезны для сотрудничества.
  • Основной процесс. Затем грамотный риэлтор максимально подробно выявляет запросы клиента, чтобы в короткие сроки найти предложение, которое действительно его устроит. А дальше идет процесс подбора недвижимости, где придется проявить недюжинную терпимость и стрессоустойчивость, ведь к предложениям риэлторов все относятся по-разному. Вас ждут звонки в любое время суток, ненормированный график, когда любой праздник или выходной может превратиться в очередной выезд на осмотр недвижимости. Поэтому личный автомобиль и понимание членов семьи (особенно на первых порах) будет кстати.
  • Завершение заказа. При проведении сделки вы получаете вознаграждение. А на будущее, – возможны хорошие отзывы и рекомендации знакомым. Таким образом, вы работаете не только на свое финансовое благополучие, но и на профессиональную репутацию. После этого можете грамотно и ненавязчиво предложить свои дополнительные услуги по переоформлению недвижимости в собственность. Отсутствие хлопот по заполнению документов, стоянию в очередях в госорганы обычно очень мотивирует клиента. Работа с риэлтором на финальном этапе максимально удобна и выгодна обоим сторонам.

Читайте на нашем сайте: Риэлтор поможет продать квартиру дороже

✔ Преимущества выбора профессии риэлтора

Если вы еще на распутье, то приятные бонусы и высокий доход может вас привлечь, несмотря на высокую конкуренцию в данной нише. А еще большое число важных и сопутствующих работе преимуществ:

  • отсутствие верхнего предела заработка – как постарался, так и получил, работа за проценты от сделки;
  • большое количество полезных связей и контактов в различных сферах;
  • относительно гибкий график работы без необходимости проводить в офисе 8 – 10 часов ежедневно;
  • низкие требования к подготовке и образованию – прийти в профессию можно с нуля хоть после школы;
  • оценка руководства по результату, а не субъективным симпатиям, корочке диплома, родственным связям и так далее;
  • возможность при желании через несколько лет открыть свое дело.

Если не боитесь сложных задач, готовы стараться ради перспектив своего успеха и стать профессиональным риэлтором, добро пожаловать в профессию!

Источник: https://amrielt.ru/professija-rijeltor/

Риэлтор — кто это такой? Для чего он нужен, обязанности и цены

Риэлтор по недвижимости это

Риэлтор является посредником, когда дело касается покупки, продажи, аренды недвижимости. Он помогает совершить сделку между владельцем жилой или коммерческой недвижимости, арендатором или покупателем. Зачастую это не одиночный специалист, а целая организация. Риэлторы консультируют клиентов и помогают найти наиболее подходящий вариант по заявленным критериям.

О риэлторах

Сейчас полно сайтов с объявлениями, где можно самому найти квартиру или дом.

Но на поиски уйдет множество дней при этом шанс нарваться на мошенников очень высок. Риэлторы помогают избежать лишних поисков и берут это на себя. Человеку, воспользовавшемуся их услугами, остается лишь выбирать из проверенных вариантов, подготовленных специалистами.

Но и среди риэлторов развелось немало аферистов, ведь данная ниша растет и развивается, благодаря интернету. Чтобы избежать встречи с мошенниками и не потерять деньги, необходимо разобраться: что входит в обязанности настоящего риэлтора, сколько стоят услуги, как составить договор и распознать обманщиков.

Термин

Впервые термин появился в начале 20 века. Это была калька стоварного знака «Realtor». Слово«Realtor» расшифровывается, как «realestate agent». Перевод означает «настоящие агенты недвижимости», то естьвыделяет их как специалистов, в отличие от других посредников.

На отечественном рынке первые агентства, занимающиесянедвижимостью, появились в 1990 годах. Чтобы именовать себя специалистом этойобласти, требовалась лицензия государственного образца и страхование услуг.

Со временем спектр предоставляемой помощи расширился, итеперь агентства недвижимости предлагают широкий перечень услуг.

Где найти риэлтора

Чтобы избежать тщетных многонедельных поисков, поездок по сомнительным адресам и обмана, следует найти профессиональных риэлторов. Многие задаются вопросом: где искать специалистов?

Вариантов несколько:

  1. Поспрашивайте знакомых, друзей и родственников, если они уже пользовались услугами, пусть дадут контактные данные этой организации. Так шанс быть обманутыми сводятся к нулю, ведь вы будете сотрудничать с проверенными специалистами.
  2. Сейчас развелось множество агентств недвижимости, поэтому можете вбить в 2ГИС поиск агентства и пойти по ближайшему адресу.
  3. Можно воспользоваться услугами частного риэлтора, найдя его в интернете. Не самый надежный способ, но распространенный и недорогой.
  4. На сайтах по поиску недвижимости ЦИАН, Домофонд и др. зачастую уже есть объявления, размещенные агентством, остается лишь выбрать подходящий вариант и начать сотрудничество.

Будьте бдительны, смотрите квартиры, знакомьтесь ссобственниками недвижимости, внимательно читайте договор, а только потомплатите полную сумму за предоставленные услуги.

Гонорар риэлторов

Зачастую заработок риэлтора или агентства недвижимости зависит от суммы, указанной за саму недвижимость. Это называется комиссией и не имеет определённой ставки, все зависит от конкретного случая.

Расценки могут варьироваться от стоимости сделки. Обычно это фиксированная плата или процент. За сделку купли/продажи квартиры берут от 70 000 рублей.

Представим ситуацию, есть квартира на аренду за 20 тысяч рублей. Агентство помогает найти арендатора и берет за это 5 тысяч рублей, при этом примерно 2,5 тысячи пойдут самому специалисту, занимающемуся этой сделкой.

Что входит в обязанности

Многие считают, что данная профессия не требует особых навыков и является простой.

Находи объявления и заинтересованных в них, заключай сделки и получай деньги – так выглядит алгоритм действий риэлтора со стороны, но на самом деле все сложнее и дольше.

Работа специалиста данной области требует множество навыков и опыта.

Требуется владеть:

  • дипломатией;
  • психологией;
  • юриспруденцией;
  • маркетингом и основами рекламы;
  • азами строительства;
  • разбираться в недвижимости;
  • уметь продавать.

Кроме перечисленных знаний, необходимо быть вежливым,учтивым, стрессоустойчивым, коммуникабельным.

В прямые обязанности риэлтора входит:

  1. Умение представить и продать собственные услуги, найти клиентов, узнать их потребности и боли;
  2. Оперативный поиск объектов по заявленным критериям от клиента;
  3. Осмотр недвижимости, поездки по адресам;
  4. Ревизия документов перед совершением сделки, выявление юридических несоответствий;
  5. Документальное оформление сделки о покупке, продаже или аренде недвижимости;
  6. Помощь в появившихся вопросах в ходе сделки.

Эксперты данной области разбираются в недвижимости. Онизнают рынок, следят за всеми изменениями, знакомы с инфраструктурой различныхрайонов города.

Когда они предлагают объект клиенту, им должен быть знакомкаждый уголок, известен вид из каждого окна и все подводные камни, возможные всделке.

Профессиональные риэлторы знают, чего хочет их клиент, если он не может это сформулировать. Опыт играет здесь не последнюю роль. Они выявляют боли и желания клиентов и предлагают им решения их проблем.

Эта специальность требует множество умений, знаний, опыта, атакже времени и сил. Найти подходящий вариант не так уж просто и занимает часы,а то и дни. А найти десять или двадцать вариантов – еще больше времени.

Без риэлтора самостоятельный поиск может затянуться на недели и месяцы, так как рядовой человек незнаком со спецификой этого бизнеса. Также риэлторы обеспечивают юридическую безопасность, чего обычный человек сделать не может, поэтому риск стать жертвой аферистов высок без помощи специалистов.

Как определить плохого риэлтора

Но и среди посредников в операциях с недвижимостью встречаются мошенники и обманщики.

Сегмент этого бизнеса получил новый виток развития в связи с появлением интернета. Но популярность риэлторов привела к распространению аферистов, выдающих себя за агентства недвижимости.

Термин «черный» риэлтор появился еще в 90-годах, когда цены на недвижимость возросли и спрос увеличился. Мошенники увидели золотую жилу и начали обманывать население. Тогда пострадали тысячи людей, среди них семьи и пенсионеры. Схем обмана было множество, и все влекли за собой потерю денег или имущества.

Сейчас на рынке тоже немало обманщиков, разводящих людей наденьги. Зачастую это небольшие агентства. Распространенная схема мошенников:
  1. Составляется договор, чаще всего аренды квартиры;
  2. По нему агентство обязано дать лишь адреса квартир;
  3. Таких адресов не существует, либо указанные квартиры не ищут арендаторов;
  4. Человек обманут, а деньги вернуть невозможно, так как договор составлен в пользу мошенников и не имеет лазеек.

Чтобы не наткнуться на аферистов, помните, что риэлтор предоставляет пакет услуг, а не просто непонятные адреса. Вы платите деньги, так что требуйте доведения до результата, будто то покупка или аренда.

Ниже представлены признаки плохого риэлтора, обращайте внимание на каждую деталь работы специалиста:

  • не разбирается в недвижимости, путается вописании объектов, некорректно консультирует, избегает прямых фактов, выдаетлишь обобщенное описание;
  • не дает никаких гарантий;
  • не имеет образования и не понимает юридическихтерминов;
  • процент от сделки просит огромный, но отказываетсопровождать процесс от и до;
  • продает несуществующую квартиру или дом;
  • сдает один объект множество раз;
  • берет деньги только за поверхностную информациюоб объектах, не помогает дальше и отказывается поддерживать разговор, есливариант не подошел;
  • постоянно меняет локацию или название фирмы.

Будьте внимательны, недоспециалистов, любящих легкие деньги, развелось на каждом шагу. Внимательно изучайте договор, где должны быть прописаны обязанности и гарантии со стороны риэлтора.

Не платите деньги за левые адреса, требуйте полного сопровождения до желаемого результата, иначе, зачем еще нужен специалист по недвижимости.

Как правильно оформить договор

Если вы захотите воспользоваться услугами риэлторов, то вам предложат подписать договор.

Следует тщательно его изучить перед тем, как ставить свою подпись. Обратите внимание на следующие особенности:

  1. В начале документа должна быть указана суть сделки и описаны предоставляемые услуги. Обратите внимание на все пункты, уточните: какая помощь входит в оплату, а какая будет предоставлять за отдельный гонорар. Договор должен быть понятен, вы должно четко осознавать, что подписываете и на что соглашаетесь.
  2. Далее идет описание ваших обязанностей: предоставление необходимых документов, содействие в поиске, осмотр объекта и др. Внимательно читайте этот раздел и обсуждайте, если что-то непонятно.
  3. Обсудите стоимость услуг и их вид: почасовая оплата или процент от сделки. Бывают пункты, где сообщается о привлечении специалистов со стороны, что может оплачиваться отдельно, уточните этот момент.
  4. Договор должен быть в двух экземплярах, то есть у вас и у риэлторов, убедитесь, что образцы одинаковы перед подписанием.
  5. Изучите пометки мелким шрифтом, обычно там скрывается самое интересное, что может вам не понравиться.

Образцы договора есть в свободном доступе, стоит поискать винтернете. Конечно, каждое агентство разрабатывает свои версии с учетомспецифики услуг. Но стоит ознакомиться с образцом, чтобы понимать, как долженвыглядеть документ.

Обращайтесь в крупные агентства, давно работающие в своейсфере. Их услуги могут быть дороже, чем у мелких фирм, но так вы будете платитьза помощь, а не отдавать деньги мошенникам. Помните, что скупой платит дважды,и не ведитесь на мошенников.

Советы

К операциям с недвижимостью следует подойти ответственно и нанять лучших специалистов.

Неважно, ищите вы квартиру для съема или являетесь собственником и хотите ее продать, вам понадобится помощь квалифицированных риэлторов. Согласитесь, что не часто мы продаем или снимаем квартиры, лучше один раз заплатить за помощь профессионала.

Вы уже знаете, на что надо обращать внимание при подписании договора и как распознать плохого риэлтора, теперь пришло время научиться определять грамотного специалиста. Вот несколько советов, помогающие найти профессионального риэлтора.

Совет 1: Изучайте отзывы и присмотритесь к опыту работы. Поищите отзывы бывших клиентов в интернете, у опытных специалистов их должно быть множество. Если фирма молодая и отзывов мало или их нет, попросите рекомендации у риэлторов. Если им нечего скрывать, они предоставят ряд отзывов, если отказываются, то стоит задуматься об их компетентности и честности.

На рынке множество риэлторов и фирм, обращайтесь к мастодонтам этого бизнеса, фигурирующим в отрасли недвижимости множество лет. Молодые фирмы часто являются подставными однодневками, берущими деньги за несуществующие адреса.

В интернете составлены целые черные списки с названиями подобных компаний, ознакомьтесь с ними перед заключением договора. Фирмы часто меняют наименования, с целью не попадаться, не стесняйтесь и поспрашивайте на форумах о подозрительных риэлторах.

Совет 2: Преимуществом будет, если вам посоветовали риэлтора знакомые или родные. Как уже говорилось выше, это оптимальный способ поиска специалистов. Он дает уверенность в честности и качественной работе. От друзей и родственников можно узнать названия компаний.

В общем, не бойтесь спрашивать у близких об опыте взаимодействия с риэлторами. Чем больше опрошенных, тем лучше. Если вам посоветовали специалиста и дали ему положительную оценку, то воспользуйтесь его услугами, а не ищите на стороне.

Проверенных риэлторов сложно найти, прислушивайтесь к рекомендациям знакомых людей.

Совет 3: Работайте только с опытными агентствами недвижимости. Речь о тех, что давно на рынке и успели зарекомендовать себя. Молодым фирмам лучше не доверять.

Списки подобных организаций, работающих не один год иимеющих сотни положительных отзывов, можно найти в интернете.

Услуги крупных агентств выше, чем у мелких, но так вы будетеплатить за качество и результат, а не на удачу: повезет или обманут.

Совет 4: Предоставьте себе выбор. Рассматривайте несколько вариантов, встретьтесь с 5-10 кандидатами, выслушайте их, изучите профили.

Прислушивайтесь к своей интуиции, ведь вам придется взаимодействовать с этим человеком на протяжении всей сделки до ее окончания.

Чтобы сотрудничество было плодотворным и успешным, вам должно быть комфортно в присутствии риэлтора и легко в общении.

Если вам не удалось наладить контакт и взаимопонимание, тоследует искать дальше. Именно понимание играет ключевую роль. Ведь настоящийспециалист чувствует нужды своего клиента, без этого сделка не завершитсядолжным образом.

Совет 5: Доверяйте чутью. Иногда что-то подсказывает неладное, но все говорит об обратном. Если нет доказательств, что перед вами подставная компания, но внутренний голос не хочет с ними сотрудничать, прислушайтесь.

Чутье не раз спасало людей от неудач и несчастных случаев. Частомозг реагирует быстрее, чем мы успеваем понять, поэтому не игнорируйтевнутренние подозрения и опасения.

Вывод

Мы разобрались, что риэлтор – специалист по недвижимости, помогающий заключать сделки о покупке, аренде или продаже. Спектр услуг этих специалистов обширен и не ограничен лишь подборов вариантов.

  • Бывают «черные» риэлторы, им не стоит доверять, лучше обратиться в полицию. Мошенничество – нарушение закона, защитите себя и остальных людей от обмана.
  • Чтобы не нарваться на аферистов, не тратить время и деньги, следует внимательно изучать договор и все пункты, описанные в нем, особенно мелкий шрифт.
  • Также к поиску квалифицированных профессионалов надо подойти со всей ответственностью и следовать перечисленным выше советам, тогда шанс попасть в руки мошенников сводится к нулю.

Без профессиональной помощи поиск или продажа недвижимости могут затянуться на долгие месяцы. Риэлтор ускорит этот процесс, будет сопровождать вас всю сделку, поможет со всеми юридическими вопросами и поможет разобраться в сопутствующих проблемах.

Источник: https://dvayarda.ru/eto-interesno/rieltor/

Для чего нужен риэлтор по недвижимости в 2020

Риэлтор по недвижимости это

Услуги риэлтора часто недооцениваются на рынке недвижимости. Однако при оформлении сделок по покупке, продаже, аренде этот специалист незаменим.

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры?

Приобретение собственных квадратных метров – важный и ответственный шаг. Как правило, сделка оформляется надолго, и жить в купленной квартире придется не один десяток лет. Чтобы остановиться на оптимальном варианте и правильно оформить документы, стоит воспользоваться услугами риэлтора.

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры? Вот основные преимущества сотрудничества со специалистом:

  • владение базой вариантов квартир для потенциального покупателя;
  • постоянный анализ рынка продаваемых объектов, пояснение сложившейся ситуации клиенту;
  • выслушивание и принятие во внимание критериев и предпочтений будущего владельца;
  • оказание помощи в торге и оформлении документов.

Это далеко не весь перечень обязанностей риэлтора, но он является базовым. Владея набором оптимальных вариантов, которые имеются в базе специалиста, он может предложить их потенциальному покупателю, и сделка состоится.

Важно! Уже на этом этапе в 50% случаев совершаются сделки по покупке квартир.

Если у клиента есть какие-то особые пожелания, риэлтор обязательно их учитывает. Они касаются пунктов:

  • район проживания;
  • близость к объектам инфраструктуры;
  • транспортная доступность;
  • озеленение близлежащей территории;
  • размер и планировка жилища;
  • первичный или вторичный рынок;
  • стоимость квартиры;
  • этажность и этаж;
  • состояние коммуникаций;
  • качество работы коммунальных служб;
  • наличие/отсутствие ремонта/мебели.

Этот перечень является достаточно большим, что объясняется серьезностью и дороговизной сделки. Чтобы предложить клиенту сразу несколько вариантов, которые соответствуют заданным им параметрам, риэлтор должен постоянно анализировать предложение и обновлять базу вариантов. Только так его работа будет выполнена: клиент сможет найти достойное жилье по оптимальной цене.

Важно! В ряде ситуаций риэлтор может предложить выгодные условия по ипотеке (низкие ставки, продолжительные сроки погашения, крупные суммы и так далее).

Таким образом, при покупке квартиры деятельность риэлтора направлена на то, чтобы помочь клиенту, т. е. потенциальному покупателю в поиске подходящего жилья по разумной цене и в оформлении документов, чтобы квартира действительно перешла в его собственность. В основной пакет бумаг входит договор, расписка о получении денег, выписка из ЕГРН, акт приема-передачи и другие важные документы.

Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры?

Многие собственники квартир, решившие их продать, убеждены, что справятся своими силами, и никакие риэлторы им не нужны. Но показ жилища и общение с потенциальными покупателями подразумевает возникновение сложностей, которых можно было бы избежать, обратившись в агентство.

Так зачем нужен риэлтор при продаже квартиры? Вот его основные задачи:

  • объективный взгляд на конкретную ситуацию;
  • независимая оценка объекта недвижимости;
  • презентация его потенциальным покупателям;
  • помощь в составлении рекламного объявления;
  • обеспечение юридической чистоты и безопасности сделки;
  • гарантия выгодной продажи квартиры;
  • консультирование в налоговой сфере.

Как можно заметить, список задач риэлтора при реализации квартиры внушителен. Основная цель специалиста в данном случае заключается в обеспечении защиты прав и интересов продавца. Он несет ответственность за то, чтобы клиент, т. е. продавец, получил заявленную сумму денег в срок и передал право собственности покупателю документально.

Зачем нужен риэлтор при аренде квартиры?

Казалось бы, что участие агента в сделках по найму жилого помещения бессмысленно. Но если изучить этот вопрос более детально, можно понять, что он просто необходим. Зачем нужен риэлтор при аренде квартиры? При обращении к нему все стороны получают свою выгоду.

Арендодатель:

  • сдает жилье достойным жильцам в соответствии со своими критериями (гражданам РФ, без детей и животных, без вредных привычек, в количестве не более 2-х человек и т. д.);
  • регулярно получает арендную плату деньги на коммунальные услуги.

Арендатор:

  • находит жилье в соответствии с определенными критериями (как при покупке квартиры, но перечень их, как правило, меньше);
  • получает гарантию чистоты сделки (ведь на рынке много мошенников, которые снимают квартиру на сутки, а сдают на месяц);
  • может рассчитывать на оформление договора, в котором описываются права и обязанности обеих сторон.

Наряду с частными функциями риэлтор решает некоторые общие задачи. Он координирует действия всех участников процесса, позволяя им экономить время, а также обеспечивает финансовую выгоду каждой стороны сделки. Основная заслуга хорошего агента заключается в том, что он является гарантом безопасности сделки для всех участников.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Источник: https://brosalin.ru/dlya-chego-nuzhen-rieltor/

Что входит в услуги риэлтора » Как риэлтор отрабатывает свой хлеб

Риэлтор по недвижимости это

Портал Russian Realty пишет, что собственники сами продают квартиры, чтобы не платить агентам комиссию. Но часто покупатели начинают торговаться, и объект уходит дешевле.

Эту же разницу собственник мог заплатить риэлтору и не возиться с рекламой и документами. Задача специалиста — помогать людям продавать, покупать и арендовать недвижимость. Но главное — отстаивать их интересы.

Что же входит в услуги риэлтора: за что он получает деньги и за что несет ответственность.


I. В чем услуга риэлтора при продаже недвижимости
II. Услуги риэлтора при покупке недвижимости: что в них входит
III. Услуги риэлтора при аренде жилья
IV. Гарантии риэлтора и его ответственность
V. Как помочь клиенту быстро

В чем услуга риэлтора при продаже недвижимости

Специалист по недвижимости Антон Величко в статье для портала Habrealty.ru разделяет риэлторские услуги на 2 части: продажа жилья под ключ и сопровождение сделки.

Продажа недвижимости под ключ включает следующие услуги:

Получается, продавцу вообще ни о чем не нужно заботиться — только вовремя приходить на встречи с покупателями и выполнять некоторые просьбы агента.

При сопровождении сделки агент не участвует в поиске покупателя. Он только помогает продавцу с самой процедурой оформления и передачи прав собственности:

Сегодня покупатели все меньше хотят самостоятельно ходить по инстанциям, и предпочитают получать все услуги в «одном окне». Поэтому многие агентства идут навстречу и расширяют перечень своих возможностей. В статье Антона Величко перечисляются дополнительные услуги, которые может оказывать агентство:

Перечень дополнительных услуг оговаривается дополнительно и оплачивается отдельно.

Читать по теме
Сколько придется заплатить собственнику за услуги риэлтора и как размер комиссии различается в разных городах России, узнайте из блога.

Назад

Услуги риэлтора при покупке недвижимости: что в них входит

Консалтинговая компания Консалт Милл опубликовала у себя на сайте перечень услуг, которые должен предоставлять риэлтор при покупке квартиры:

задача риэлтора при подборе подходящего объекта для клиента — свести покупателя с продавцом и помочь им наладить взаимодействие.

Олеся Рудакова, брокер по недвижимости, для канала M2TV.ru:
— Суть услуги риэлтора заключается в том, чтобы предоставить качественный сервис по подбору вариантов: водить по объектам, взаимодействовать с людьми и заключать сделки на выгодных условиях, иначе его услуги не будут отличаться от электронных сервисов по подбору недвижимости, таких как «ДомКлик», например.

Чтобы завоевать лояльность клиента, часть услуг агенты могут предоставить безвозмездно. Например, риэлторы АН «Партнер» советуют делать бесплатной первую консультацию.

На ней агент должен рассказать, на какую квартиру может рассчитывать клиент в рамках имеющейся у него суммы, в каком районе и предложить несколько разных застройщиков или объектов из внутренней базы агентства.

Читать по теме
Несмотря на то, что покупатели нанимают риэлтора, все равно любят капризничать и долго не могут определиться с выбором объектов. Как повлиять на них и помочь принять решение, советы читайте в блоге.

Назад

Услуги риэлтора при аренде жилья

С покупкой и продажей понятно: сделки сложные, связаны с большими деньгами и целым списком документов, поэтому без риэлтора их проводить рискованно. Интересно, в чем заключается задача риэлтора при аренде жилья?

По данным портала О-Недвижке.ru, их не так много:

После подписания договора аренды услуга риэлтора считается оказанной, но некоторые агентства помогают клиентам и после сдачи помещения. Ведь когда появится необходимость в поиске нового жилья для арендаторов или новых жильцов для собственника квартиры, они снова обратятся в их компанию, так как будет лояльны к ней.

Галина Кочнева, начальник отдела аренды центра недвижимости «Северная казна», для собственного канала ЦН:
— Мы не бросаем своих клиентов и помогаем им даже после сдачи квартиры. Например, по вопросам временной регистрации консультируемся с сотрудниками паспортного стола и даем клиенту всеобъемлющую информацию, чтобы он не чувствовал себя брошенным.

Назад

Гарантии риэлтора и его ответственность

В России не существует закона, который регулирует деятельность риэлтора. Поэтому чтобы зафиксировать комплекс услуг, которые агент готов оказать клиенту, он заключает с ним договор об оказании риэлторских услуг.

Александр Гиновкер, гендиректор АН «Невский проспект», для канала M2TV.RU:
— Грамотно составленный договор позволяет обсудить с клиентом весь перечень услуг, заручиться его согласием и избежать недопонимания. Если же клиент ни под каким предлогом не хочет подписывать договор даже когда все условия оговорены и вопросы разъяснены, значит с ним не стоит работать.

В зависимости от характера сделки договоры бывают 3 видов:

  • на продажу;
  • покупку;
  • аренду недвижимости.

В каждом из них по пунктам прописывается, какие услуги оказывает агент и ответственность исполнения за отказ от них. Таким образом риэлтор страхует себя от претензий клиента, а клиент контролирует качество работы риэлтора.

Если сам риэлтор нарушает договор, то он несет ответственность в соответствии с Гражданским кодексом и Законом о защите прав потребителей. Но его вину еще надо будет доказать.

Александр Кравец, юрист, в своем блоге:
— Чтобы привлечь риэлтора к ответственности, у клиента на руках должны быть доказательства его вины и документы, подтверждающие убытки, которые он понес в результате действий агента. Если у клиента нет этих доказательств, то суд откажет ему в возмещении убытков за счет риэлтора.

Назад

Как помочь клиенту быстро

Бизнес-тренер по недвижимости Алексей Могильный утверждает, что 30% рабочего времени у риэлтора уходит на составление договора, поиск объектов недвижимости и рекламу. Только 70% остается на работу с клиентом.

А вы знали, что есть программа, которая берет на себя эти 30% и позволяет риэлтору посвящать клиентам все 100% своего времени? Если нет, то знакомьтесь — это CRM-система, причем не простая, а отраслевая, заточенная на те процессы, которые относятся к работе с недвижимостью. Как она работает, разберем на примере предложения от компании SalesapCRM:

  • Конструктор документов экономит время на составление договоров и исключает опечатки. Как это работает: для каждого клиента заводится отдельная карточка, где хранится вся его персональная информация: ФИО, паспортные данные, дата рождения, адрес и тд. Агент в карточке открывает шаблон договора и нужные данные подтягиваются туда автоматически. Риэлтору останется только распечатать документ и отдать на подпись клиенту.

Всего за несколько кликов в SalesapCRM можно составить эксклюзивный договор без единой ошибки На публикацию объявлений из SalesapCRM риэлтор тратит не больше минуты Так в SalesapCRM происходит парсинг объектов с сайтов недвижимости

Риэлторские услуги — это помощь клиентам при сделках с недвижимостью. Агенты могут уберечь их от мошенников или переплаты благодаря умению вести переговоры, подобрать объект, который сам собственник не смог бы найти. Учите клиентов доверять вам.

А чтобы проводить сделки быстрее, внедряйте отраслевую CRM-систему. Для начала протестируйте возможности облачного сервиса SalesapCRM:зарегистрируйтесь и в течение 7 дней поработайте в нем бесплатно.

Этого хватит, чтобы ощутить его эффективность.

Назад

Автор: Ирина Изендимирова.

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

crm для риэлтора недвижимость работа с клиентами

Источник: https://salesap.ru/blog/chto-vkhodit-v-uslugi-rieltora/

Агент по недвижимости кто это и что делает

Риэлтор по недвижимости это

Агент по недвижимости это — лицо, оказывающее услуги в сфере сопровождения сделок с недвижимостью, включая подбор объектов, помощь в заключении договоров купли-продажи (аренды), консультирование и так далее.

В конце статьи смотрите рейтинг дел, которыми занимается среднестатистический агент, чтобы обеспечить себя достойным доходом.

Надо знать: какие услуги предоставляет риэлтор

Стоит упомянуть, что агент еще вправе оказывать и юридические услуги, но только при наличии юридического образования. Однако и здесь свои тонкости, т.к. мало иметь образование, важна и практика. И это не будут услуги по представлению в суде, а скорее составлению ДКП и прочие текущие для оформления сделки.

Еще наличие профильного образования станет плюсом при работе агента с клиентами. К примеру, у меня военное юридическое, поэтому в отличие от своих коллег я могу использовать это, как отстройку от коллег-конкурентов, т.е. это весомый плюс к доверию, а значит закрытию сделки.

Чем занимается агент по недвижимости

Фактически это посредник на рынке недвижимости, работающий в интересах продавцов и покупателей. В обиходной речи используется кратное название профессии – риэлтор, но юридически такой термин не предусматривается.

Подробнее читайте о профессии риэлтор

Обладая необходимой информацией о состоянии рынка недвижимости и существующих предложениях, риэлтор занимается поиском арендаторов, покупателей и продавцов недвижимости, предоставляет нанимателю сведения о наиболее выгодных вариантах, а также осуществляет юридическое сопровождение сделок.

Вознаграждение за работу агента по недвижимости может выступать в виде заранее установленной фиксированной суммы или процента от осуществленной сделки.

В целом работа агентов строится на сдельной системе оплаты труда, то есть она не предусматривает оклада, и определяется исключительно достигнутыми успехами (количеством заключенных сделок). Несмотря на возможность устройства в агентства недвижимости, официальное оформление такого работника в большинстве случаев не предусматривается.

Узнайте все плюсы и минусы риэлтора

Только малая часть агентов официально устроена в специализированных организациях, занимающихся торговлей недвижимостью.

Деятельность агента по недвижимости предусматривает активность, только так он может стать действительно успешным. Его функциональные обязанности включают в себя следующий набор действий:

  1. Сбор сведений об объектах недвижимости, представленных на рынке;
  2. Изучение существующего спроса и предложения, диапазона цен по категориям;
  3. Исполнение поручений клиентов по подготовке договоров купли-продажи, аренды;
  4. Поиск новых объявлений, размещаемых в интернете и печатных изданиях;
  5. Прием предложений от клиентов;
  6. Подбирает покупателей под имеющиеся лоты;
  7. Подбирает арендаторов для недвижимости, выставленной под аренду;
  8. Проводит заключение договоров и юридически сопровождает сделки;
  9. Оказывает консультационные услуги;
  10. Обеспечивает хранение информации и договоров, отвечает за конфиденциальность;
  11. Ведет соответствующую отчетность.

Вся указанная работа осуществляется в интересах клиента, и ее выполнение предполагает выплату вознаграждения. Одновременно маклер ведет несколько объектов одновременно.

Статья о том, сколько зарабатывает риэлтор

Практика показывает, что основное место в организации успешной работы риелтора занимает поиск клиентов.

Для этого используются:

  • Доски объявлений, в первую очередь электронные;
  • Бесплатное консультирование граждан;
  • Участие в тематических форумах в интернете;
  • Работа с друзьями и родственниками.

С учетом большого объема специализированных знаний в сфере недвижимости, риэлтор должен обладать внушительным опытом. В результате уровень профессиональной подготовки агентов по недвижимости существенно разнится.

Узнайте, какое образование нужно для риэлтора

Представители бизнеса с многолетним опытом обладают должным уровнем знаний о существующих в городе новостройках, правилах регистрации сделок с недвижимостью, основных проблемах, которые могут случиться и так далее.

Новички, только начавшие осваивать профессию, в большинстве случаев посредственно владеют необходимой информации, и эффективность использования их услуг существенно ниже.

Обязательно: ТОП фильмов про агентов недвижимости

Требования к агентам

Рассматривая требования к кандидатам на должность агента по недвижимости, можно выделить отсутствие жесткого образовательного ценза. В первую очередь необходимо личностные качества, позволяющие освоить профессию:

  1. Коммуникабельность и умение выстраивать диалог с людьми;
  2. Инициативность, способность самостоятельно вести поиск клиентов;
  3. Устойчивость к стрессовым ситуациям, готовность к ненормированному рабочему дню.
  4. Юридическое образование приветствуется, но не является обязательным условием.

Узнайте, чем занимается менеджер по продажам недвижимости

Работа по входящими и холодным звонкам Подбор объектов или покупателей для объектов Работа с объявлениями (интернет, расклейка)

Вы узнали кем является агент по недвижимости, род занятий, ежедневные обязанности специалиста, что надо делать, чтобы достичь успеха в этой сфере.

Источник: https://MainSeller.ru/kto-takoy-agent-nedvizhimosti.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.