Риэлтор особенности профессии

Содержание

Почему не стоит работать риэлтором

Риэлтор особенности профессии

На “Пикабу” не так много постов про риэлторов и сделки в сфере недвижимости, а в имеющихся под немногочисленными постами обсуждениях люди спорят, полезная это для людей и общества профессия или нет.

Я, как проработавший в этой сфере полтора года и знакомый с ситуацией изнутри, горю желанием поведать о том, что на самом деле представляет из себя риэлторская деятельность и почему практически всех российских риэлторов следует считать “чёрными”. В первом посте расскажу, почему работать риэлтором значит обречь себя на страдание и неврозы.

Во втором посте поведаю, почему людям следует остерегаться содействия риэлторов и проводить сделки по возможности без их участия.

1. Работал я в крупном агентстве недвижимости (далее “АН”) одного из облцентров на европейской территории России. В штате примерно человек 15 – 20 (примерно, потому что текучка кадров ужасна в своей динамике). Добрая половина сотрудников работала не больше месяца и увольнялась.

Благо, никаких трудовых договоров не заключалось, сотрудничество ограничивается агентским договором, поэтому расторгнуть его можно за полчаса и с чистой совестью покинуть стены заведения. Условия данного договора, мягко говоря, отличались от условий работы на деле.

Начнём с того, что в договоре указано, что агент сам планирует рабочий день, ищет клиентов и при помощи АН осуществляет сделки (По факту, ты обязан каждый будний день приезжать утром в офис и работать как минимум до конца стандартной смены, ни о каком самостоятельном планировании и речи нет.

Но работа не сидячая, ты должен искать на “Авито” собственников квартир и ездить на их оценку, о чём будет рассказано дальше по тексту).

Далее, согласно договору найма, после совершения сделки АН обязуется осуществить выплату процента в течении 3-х дней (Но на самом деле зарплату выплачивали раз в месяц в фиксированную дату, зачастую после завершения сделки нужно ждать практически месяц). В договоре АН обещает предоставить всё необходимое для работы, но проезд ты оплачиваешь сам (что билеты на общественный, что топливо)

2. Второй момент. Естественно, раз работаешь по агентскому,  об официальном трудоустройстве речи нет. Это значит, что нет оклада от слова “совсем”, не идёт стаж, никаких пенсионных и страховых отчислений. Зарплата только наличными.

При внесении значительной суммы таких денег на карту готовьтесь к возможным проблемам с банком и налоговой. Если в этом месяце сделок нет, то и ни о какой зарплате речи быть не может. Вообще ничего не получишь, кроме потраченных времени, сил и материальных ресурсов.

Естественно, риэлторам не стоит надеяться на кредиты и пригодные для выживания пенсии

3. Третий пункт. График. Фактически, выходных у тебя нет. Вообще.

В будние дни ты занимаешься поиском новых клиентов, общением с имеющимися, показами квартир, беготнёй по банкам и прочим частным и государственным учреждениям, даже расклейкой объявлений на столбах (да, этим тоже занимаются в основном сами риэлторы, специального расклейщика компания жлобится завести).

Официально твой день начинается в 10 и заканчивается в 19, но часто последние показ или оценка заканчиваются в 21 и позже, а нередко первый показ происходит рано утром, задолго до начала рабочего дня. А вот в субботу и воскресенье, когда у большинства трудящихся выходные, твой телефон разрывается от звонков и требований организовать показы.

Естественно, об адекватном отдыхе с такой работой говорить не приходится вообще. Даже на редких корпоративах сотрудники не отрываются от телефонов, постоянно бегая туда-сюда, уезжая из-за стола на показы. И это я не говорю о неадекватных клиентах, способных позвонить в 11 вечера и спросить, можно ли прямо сейчас посмотреть квартиру на другом конце города

4. Сама суть работы. В первый день работы ты проходишь небольшой инструктаж и вскоре садишься за монитор, чтобы искать новые квартиры, выставленные на продажу.

Фактически, открываешь “Авито”; смотришь свежее объявление, поданное собственником; звонишь ему, не упоминая того, что ты лишь риэлтор; договариваешься о встрече (обычно это после 18-ти вечера, поскольку граждане в основном заняты днём на работе); просматриваешь схожие объявления в том районе, чтобы установить среднюю стоимость метра и примерную цену квартиры и сопоставить с выставленной собственником; вечером приезжаешь, с деловым видом осматриваешь; после просьбы сфотографировать раскрываешь свою риэлторскую суть; узнаёшь от начинающего нервничать хозяина, что ты уже 100500-й риэлтор на этой неделе; пытаешься предложить заключить договор; оказываешься послан с формулировкой “Приходи с клиентом, тогда будет разговор”; слёзно просишь разрешить хотя бы подать собственное агентское объявление; если разрешает, выкладываешь его на тот же “Авито”, но на 50 000 дороже, потому что торговаться на комиссию человек не собирается, а это значит, что только слепой и/или ленивый покупатель позвонит тебе, а не ему непосредственно… И так на протяжении всей недели, на которой должно быть не менее 15-ти оценок. Чтобы успеть, волей-неволей будешь ездить на выходных, когда народ можно застать дома (если это не май – август, когда многие уезжают из города или на дачу, или в путешествие)

5. Специфика. Провинциальные российские города на рынке недвижимости примечательны тем, что, грубо говоря, там все хотят продать, но никто не хочет купить.

А продать хотят за приличные суммы, чтобы хоть как-то внести первый взнос за ипотеку в Москве или Санкт-Петербурге. Естественно, мало дураков и патриотов малой родины, готовых заплатить за хрущёвку в провинциальном городишке такую сумму.

А вот ты должен таких найти, иначе помрёшь с голоду (помним, что оклада нет, а за проезд платишь со своего кармана)

6. Зарплата. За первый месяц работы я заработал 3 000 рублей. Это было в 2017-м году. При этом потратил на транспорт и обеденные перерывы примерно 8 500 (автобусы, маршрутки, трамваи, пару раз пришлось вызывать в срочном порядке таки; хот-доги и пирожки в местных ларьках и забегаловках).

И это я не считаю завтраки и ужины, на которые в месяц ушло ещё тысяч 15, потому что готовить сил не было, и приходилось покупать готовую еду. “Выгода” налицо. Комиссия агентства составляет обычно 50 000, риэлтор получает из этой суммы 40% (20 000). В лучшие месяцы удавалось продать две квартиры, итого, 40 000 дохода. Но это далеко не всегда.

Обычно продавалась одна квартира и/или брался задаток за другу. В итоге, получается 10 – 30 тысяч в месяц. Вычтя расходы, увидите, что остаётся совсем ничего

7. Общение с людьми. Если ты интроверт, то даже не пытайся работать риэлтором. Это станет для тебя кошмаром, а не работой. Но и экстраверт, столкнувшись с откровенно неадекватными и хамоватыми людьми, возьмётся за голову и, скорее всего, через месяц-два сбежит

8. Непредвиденные обстоятельства. Допустим, ты всё же смог выйти на сделку (уговорил хозяина на торг или нашёл идиота, готового купить за изначально выставленную цену). Думаешь, всё, уже точно заработал? Хрен тебе.

Банк в последний момент может похерить ипотеку; могут всплыть юридические аспекты, не позволяющие провести сделку (неожиданно появившиеся родственники, наследники, психиатры со справкой о неадекватности продавца/покупателя); соседи могут испортить всё ( в бедных районах своим присутствием, в престижных домах своими связями и нежеланием жить по соседству абы с кем); в конце концов, кто-то из сторон может неожиданно заболеть, быть ограбленным, передумать, помереть… Что уж говорить, если сделка состоит из цепочки сделок, где проблемы с одним звеном приводят к краху всей последовательности, и ожидаемые 80 000 превращаются в 0

9. Мошенничество. Тебя будут пытаться обмануть как клиенты, вступая в переговоры за твоей спиной с целью ухода от комиссии; так и конкурирующие агенты, причём необязательно из других АН

10. Психическое состояние. И я сейчас не о неадекватных клиентах, а о тебе самом. Уже через неделю привыкаешь дёргаться от каждого телефонного звонка. А раздаются они, поверь, практически непрерывно.

Приходя в гости к кому-то, сразу профессиональным взглядом невольно начинаешь оценивать квартиру. Переживаешь, не позвонят ли тебе с претензиями жители домов, на подъездные двери которых тобой наклеены листовки (про доски объявлений в провинции заикаться не стоит).

О ОЧЕНЬ боишься остаться в этом месяце совсем без зарплаты

Источник: https://pikabu.ru/story/pochemu_ne_stoit_rabotat_riyeltorom_6633423

Профессия риэлтор: кто такой, что делает, чем занимается, где учиться, плюсы и минусы, требования, какое нужно образование

Риэлтор особенности профессии

Риэлторские услуги востребованы для граждан, участвующих в сделках купли-продажи недвижимости. Многие предпочитают обратиться к агенту. Это позволит сэкономить время и нервы. Заработок специалиста зависит от суммы и количества заключенных сделок. Профессия риэлтор не предполагает наличие фиксированного заработка.

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Риэлторы предоставляют посреднические услуги при совершении сделок по купле-продаже либо оформлении договора аренды на объекты недвижимости.

Для получения заработка посреднику необходимо найти продавца недвижимого объекта и его покупателя. Далее агент помогает сторонам заключить договор.

Чтобы разобраться, чем занимается риэлтор, следует определить сферы деятельности. Выделяется несколько направлений работы:

  • агенты, сопровождающие сделки с недвижимостью коммерческого назначения;
  • профессионалы по частным объектам недвижимости;
  • риэлторы, занимающиеся оформлением сделок с земельными участками.

Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения продавцом денег за проданное жилье или документов, подтверждающих права на купленную недвижимость.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:

  • умение убеждать клиента;
  • коммуникативные навыки;
  • устойчивость к стрессам;
  • желание самообучаться;
  • самоорганизация;
  • серьезное отношение к работе;
  • терпеливость;
  • лидерские задатки;
  • смышленость;
  • твердость;
  • тщательность в работе.

Для успешной работы риэлтору потребуются познания в области экономики, юриспруденции, психологии, рынков недвижимости. Надо знать санитарные, инженерно-строительные нормы, разработанные властями страны.

Обязанности риэлтора и его права

В круг обязанностей агента по недвижимости входят следующие функции:

  • поиск клиентов и недвижимых объектов для них;
  • демонстрация недвижимых объектов возможным покупателям (арендаторам);
  • помощь при оформлении сделок (подготовка необходимой документации, регистрация имущества по доверенности от покупателя в госучреждениях);
  • предоставление консультаций по оформлению договоров его участникам в пределах компетенции;
  • реклама имущества для продажи, сдачи в наем.

Чтобы стать риэлтором, не потребуется получать специального образования. В России нет учебных заведений, обучающих профессии. Заняться бизнесом может любой гражданин. Потребуется наличие определенных качеств и знаний.

Пример должностной инструкции Пример инструкции (стр.2) Пример инструкции (стр.3)

Преимущества профессии риэлтора

К достоинствам риэлторской работы относятся следующие факторы:

Недостатки профессии риэлтора

Уровень доходов агента по недвижимости можно отнести к плюсам и минусам деятельности. Минусы профессии заключаются в следующем:

В России большинство граждан с негативом и недоверием относятся к риэлторам. В прессе часто упоминают о «черных риелторах», сотрудничество с которыми приводит к утрате собственности либо жизни. Поэтому агентам приходится находить подход к людям, добиваться их доверия. Дар убеждения и терпение помогут расположить к себе человека и завершить сделку.

Известные представители профессии

С 2001 года Татьяна Вакуленко занимает ключевые должности в ведущих агентствах недвижимости Москвы. Работая в сегменте предложений класса “де люкс”, Татьяна сумела накопить уникальный практический опыт проведения всесторонних сделок на рынке недвижимости.

Какое образование нужно для работы риэлтором

На риэлторов в России не учат. Для успешной деятельности агенту потребуется разбираться в юридических и экономических аспектах рынка недвижимости.

Риэлтор должен иметь опыт продаж, знать санитарные и строительно-инженерные требования к зданиям и сооружениям. Чтобы понять, где учиться, необходимо учитывать специфику деятельности. Заниматься бизнесом рекомендуется гражданам, получившим диплом:

  • экономиста;
  • юриста;
  • психолога;
  • маркетолога;
  • инженера по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью».

Учеба поможет получить теоритические знания. Работа по оформлению сделок с недвижимостью позволит приобрести практический опыт.

От агента потребуется постоянное самообучение, так как законы постоянно меняются. Не стабильна и экономическая обстановка в стране.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования

Профильное образование в стране отсутствует. Но претендент на должность может обучиться навыкам профессии на курсах, семинарах и тренингах для риэлторов. В интернете можно найти онлайн-курсы для начинающих сотрудников. Можно пройти обучение за пределами страны. Рекомендуется самостоятельное изучение необходимых законов.

Но самообучение затруднительно без знающего представителя профессии. Поэтому рекомендуется пройти обучающие курсы. На них слушатели получат:

  1. Актуальные сведения о рынке недвижимости. В отличие от образовательных организаций, которые дают информацию в соответствии с утвержденной программой, авторы частных курсовых методик предлагают претендентам свежие данные. Организаторы заинтересованы в привлечении большего количества слушателей, поэтому реагируют на изменения в законодательной и экономической сфере.
  2. На курсах слушателей знакомят с примерами из риэлторской практики. После ее изучения новичок знает порядок действий в конкретной ситуации и принципы работы.

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Но одновременно с этим – и одной из самых нестабильных. Риэлтор может долгое время сидеть без заработка, а потом одной сделкой сорвать джек-пот.

Крупные риэлторские фирмы организуют обучение граждан, желающих заниматься бизнесом. Также предоставляется куратор для помощи по работе с клиентами и в оформлении, сопровождении первых следок. Но ограничиваться таким обучением не рекомендуется.

Куратор может не раскрыть всех секретов профессии из-за конкуренции в этой сфере деятельности. Кроме того, у куратора может иметься узкая специализация (например, работа с земельными участками).

Поэтому потребуется самостоятельно искать информацию и посещать риэлторские курсы и семинары иных организаций.

То есть, стать агентом по недвижимости может любой гражданин. Но многие риэлторские фирмы требуют от претендентов наличия высшего образования. Считается, что люди с таким образованием имеют более широкий кругозор, правильно могут изложить мысли в устной и письменной форме.

Сколько зарабатывает риэлтор

Размер заработка агента по недвижимости состоит из комиссионных за каждую закрытую сделку. Размер устанавливается индивидуально и может быть минимальным. В зависимости от уровня навыков риэлтор, работающий на агентство, может получать от 25 до 75 % от прибыли агентства. Кроме того, руководство может назначить оклад специалисту в пределах 10-30 тыс. руб.

Риэлтор, работающий самостоятельно, забирает прибыль себе. Но рассчитывать необходимо на собственные силы. Юридическое и информационное сопровождение обеспечивается 1-им лицом.

Большинство людей представляет работу агента по недвижимости легкой, без специальных навыков и умений. Но мнение о том, что для получения заработка достаточно свести продавца и покупателя, ошибочно.

Для получения больших гонораров агент постоянно трудится. Работа отнимает много времени и сил. Требуются познания в различных отраслях бизнеса. Необходим анализ рынка, решение возникающих сложностей. Нужно организовать переговоры между участниками сделки.

Заключение

Для работы не потребуется диплом о высшем образовании. Но агент должен изучить рынок недвижимости, знать юридические, экономические, санитарные, инженерные аспекты деятельности. Без практических навыков и советов коллег со стажем новичку не удастся достичь успеха и заработать большие гонорары.

Источник: http://PROFchoice.ru/atlas-professij/rieltor

Обзор и суть профессии риэлтор: специфика работы

Риэлтор особенности профессии

Многие азартные и увлекающиеся люди приходят в риэлтерский бизнес и пробуют себя в роли агента по недвижимости, по-другому – риэлтором. На первый взгляд, кажется, что это достаточно несложная работа. Нужно познакомить продавца с покупателем, правильно оформить все необходимые документы, и если всех всё устраивает, получаешь свой процент. Но в реальности не всё так просто.

Профессия риэлтор плюсы и минусы

Человек, который уже успел поработать риэлтором не один год, знает, что специфика этого ремесла требует наличия знаний психологии, экономики и правоведения. А, исходя из личных характеристик риэлтора, обязательно нужно иметь навыки коммуникации и умение быстро переключаться с одной задачи на другую.

Кто такой риэлтор?

Риэлторы или агенты по недвижимости одна из старинных профессий, которая зародилась ещё в Древней Греции. Так же, как и современный риэлтор, представители этого ремесла в Греции, помогали в заключении сделок, подписании документов на земельную или жилую собственность.

Чуть позже, таких людей стали называть маклерами. Данный термин пришел из Европы.

  • Профессия риэлтора всегда будет востребована, потому, что человеку всегда нужно жильё либо купить, либо срочно продать.

Но многие люди не понимают, для чего нужен риэлтор, ведь можно и самому найти подходящую квартиру/дом на любом сайте по недвижимости или в газетах. В действительности, без услуг этого профессионала обойтись достаточно непросто. Он играет роль посредника между продавцом и покупателем и берёт на себя всю рутину, связанную с документами.

Надо сказать, что в Российском законодательстве такого понятия, как риэлтор нет. Точное название этого специалиста звучит, как агент по недвижимости.

Профессия риэлтор: плюсы и минусы

Конечно, как и в любой другой работе, профессия риэлтора имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества профессии риэлтор:

  • Свободный график – работая риэлтором, вы сами устанавливаете для себя, сколько времени готовы уделять работе. Ваше внимание требуется, как общению с клиентами, так и работе с документами. Соответственно, и доход будет зависеть от вас и времени, посвященному работе.
  • Дополнительный заработок – исходя из того, что работа риэлтора не требует четкого графика работы, и нет обязательной привязки к офису, такая возможность заработать привлекает многих. студентам, молодым пенсионерам, домохозяйкам, а также любому работающему человеку в другой сфере, который ищет подработку. Совмещение доступно, т.к. он сам определяет то количество времени, которое может отвести дополнительной работе.
  • Отсутствие возрастных ограничений – начиная с 18 лет, любой желающий может трудиться риэлтором.

Минусы профессии риэлтор:

  • Нестабильный доход – ваш заработок во многом будет зависеть от удачи и трудолюбия. Не секрет, что свои заработанные деньги вы получаете только после закрытия сделки. Поэтому, данный минус легко перевести в плюс, если больше уделять времени своей работе.
  • Всегда высокая планка – все мы люди, у всех иногда бывают неприятности в личной жизни, семейные проблемы. В такие моменты хочется побыть одному и никого не видеть. Но это не про агента по недвижимости – он всегда в прекрасном расположении духа, улыбается и заряжает своей положительной энергией. Ведь только с таким подходом, общаясь с потенциальными клиентами, можно рассчитывать на результат. Но и этот минус дает вам преимущество – умение быть всегда в хорошем настроении, несмотря, ни на что.
  • Высокая конкуренция – это очевидный факт. Но, как и в любой сфере, есть профессионалы, а есть любители. Рынок постоянно меняется, многие уходят из бизнеса в силу возраста, или теряя интерес. На их место приходят амбициозные, энергичные, готовые развиваться и становиться лучше. И только от тебя самого зависит, станешь ли ты настоящим мастером своего дела с достойным заработком или нет.

Профессия риэлтор – это профессия для деятельных, проявляющих инициативу, работоспособных людей, которые готовы работать больше, чем 40 часов в неделю.

В чем заключается суть профессии “риэлтор”

Риэлтор – профессия и бизнес

Работая в агентстве недвижимости, очень сложно сделать карьеру. И в один прекрасный день понимаешь, что уперся в потолок и больше, чем сейчас уже не сможешь заработать. И тогда, многие риэлторы предпочитают уйти на «вольные хлеба»

  • либо открыть своё собственное агентство, либо работать, как частное лицо.
  • Рассмотрим, какие задачи приходится решать риэлтору в процессе своей деятельности:

    • Ведение базы данных по жилой и коммерческой недвижимости в регионе проживания.
    • Состыковка потенциальных покупателей с продавцами.
    • Грамотное оформление сделки купли-продажи. Подготовка всей необходимой документации.
    • Рекламная поддержка для продаваемых объектов на постоянной основе.
    • Презентация (показ) объекта с непосредственной консультацией.

    Помимо этого, при заключении сделки, риэлтору приходится решать дополнительные нюансы и мелочи, итог, которого довольные клиенты с обеих сторон.

    Всё чаще в функции агента входит юридическая безопасность совершаемой сделки. Серьёзные компании, у которых в собственности большое количество недвижимости, предпочитают иметь своего риэлтора. Он и берёт на себя все задачи.

    • Кроме профессиональных качеств, хороший маклер должен обладать определённым списком навыков и личными характеристиками:
    • быть отличным коммуникатором;
    • уметь делить людей по психотипам (к каждому свой подход);
    • грамотно общаться профессиональным языком;
    • знать все законы, связанные с недвижимостью;
    • вызывать доверие у клиента.

    Более детально остановимся на последнем пункте. Помимо того, что в данной сфере нужно быть предельно честным, нужно также следить за своим внешним видом. Элегантно одетый, приятный человек вызывает намного больше доверия у потенциального клиента.

    Риэлтор – отзывы о профессии

    Ниже приведём несколько отзывов и мнений от людей, работающих в сфере недвижимости:

    Дмитрий, который успешно развивается, как риэлтор, очень точно говорит о том, что риэлтерский бизнес покоряется только храбрым и немного авантюристам. Людям, которые не боятся отказа и не пасуют перед неудачами.

    Наталья, которая проработала несколько лет в этой сфере, поделилась своим мнением, где говорит о том, что эта работа очень интересная, помогает развиваться, как личности и расти финансово.

    Светлана, которая работает риэлтором уже более 10 лет, считает, что в этой профессии нужно быть более подготовленным, чем твой клиент во всех направлениях: в законодательстве, психологии, юриспруденции, обладать хорошими коммуникативными качествами и просто уметь поддержать и помочь, когда это нужно.

    Суть профессии риэлтор в том, что эта профессия более творческая, чем вы думаете. И чтобы стать настоящим профессионалом, нужно постоянно заниматься самообразованием. Читать специальную литературу, посещать практические семинары, перенимать опыт у старших коллег. И главное, стремиться стать лучше!

    Работа риелтора возможно непростая, но и не скучная. Доказано, что опытные риелторы выходят на высокий уровень дохода. Любите то, чем вы занимаетесь, и тогда успех вам гарантирован!

    Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

    Получить доступ

    Источник: https://homecrm.ru/blog/obzor-i-sut-professii-rieltor-spetsifika-raboty

    Работа риэлтором — с чего начать

    Риэлтор особенности профессии

    В сфере недвижимости, основной и самой интересной, является работа риэлтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости и в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риэлтор и чем он занимается.

    Риэлтор (от англ. realty – недвижимость) – это специалист производящий различные операции с недвижимостью, выступающий посредником как между продавцом и покупателем недвижимости так и между арендатором и арендодателем.

    В основные задачи риэлтора входит:

    • Проведение процесса купли-продажи или аренды недвижимости, включая осмотр и показ, а также организация и проведение встреч, между продавцом и покупателем или арендатором и арендодателем;
    • Организация документооборота;
    • Обеспечение юридической чистоты сделки;
    • Заключение сделок по аренде и купле-продажи недвижимости.

    Как правило, риэлтор является индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом в формате агентства по недвижимости или риэлторского агентства, который выступает в качестве посредника при осуществлении сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем. Основным доходом риэлтора является комиссия за выполненные услуги, очень часто сумма комиссии устанавливается в процентах от стоимости купли — продажи или аренды недвижимости, но также может быть взята оплата по фиксированной ставке.

    Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

    Realtor — в русском языке может встречаться различное написание слова: риэлтор, риелтер, а также риэлтр и соответсвенно риелтр. Все эти написания можно считать корректными, т.к. слово является относительно новым в русском языке. При этом чаще всего, используется значение риэлтор.

    Что нужно, чтобы стать риэлтором?

    Людям, желающим попробовать себя в профессии риэлтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование.

    Также хороший риэлтор должен обладать следующими качествами:

    1. Умение находить общий язык с людьми, иными словами, риэлтор должен любить людей и быть общительным. Тем не менее не стоит выходить за рамки профессии. От того, на сколько риэлтор умеет правильно общаться с людьми, зависит тип объектов и количество сделок, которые он заключит, а следовательно и самое главное, его доход.
    2. Гибкость и любознательность — так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риэлтору необходимо следить за всеми нововведениями, быть гибким и способным действовать в любой меняющейся ситуации.
    3. Хороший внешний вид — как и в любой профессии, где основная работа заключается во встречах и общении с людьми, хороший и опрятный вид дает вам +100500 очков к оценке клиентом вашего профессионализма. Ведь если вы умеете заботиться о себе, значит с большей вероятностью, сможете качественно выполнить поставленную задачу.
    4. Стремление к новым знаниям — здесь имеется в виду общий кругозор риэлтора. Хороший специалист всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

    Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риэлтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться максимально развивать в себе, вышеописанные качества.

    Плюсы и минусы работы риэлтором

    Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риэлтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

    Преимущества работы риэлтором следующие:

    • Независимость. Если вы работаете риэлтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, в каком городе или даже стране работать, сколько времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха, как и в любой другой деятельности, агенту по недвижимости необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно.
    • Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделять своей работе.
    • Нет ограничений по возрасту. Риэлторской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

    Минусы работы рэелтором следующие:

    • Нестабильный заработок. Все мы слышали один известный афоризм «Ничто так не развращает человека, как маленькая, но стабильная зарплата». По началу, отсутствие стабильной заработной платы может пугать, однако, так как заработок напрямую зависит от вашей целеустремленности к работе и уделенного ей времени, то этот недостаток, с легкостью может превратиться в существенный плюс.
    • Всегда быть на высоте. Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение различных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение. Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, а скорее большим плюсом, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

    Следует отметить, все мы разные люди и в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риэлтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной и невероятно комфортной.

    Самообучение, с чего начать?

    В профессии риэлтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени. Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

    Начинать самообучение необходимо именно с литературы, написанной успешными людьми и известными риэлторами в сфере недвижимости. Также в самообучение входит посещение специальных семинаров и форумов, касающихся данной темы, на которых всегда можно узнать что-либо новое и интересное.

    Полученные знания необходимо обязательно проверять и закреплять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

    Работа в агентстве шаг к успеху

    Работу риэлтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему специалисту понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

    Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни. Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риэлторского агентства.

    Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же сотрудников, необходимо проявлять себя с лучшей стороны, быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

    Квалифицированная оценка недвижимости

    Работа риэлтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости.

    Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, каким образом проводится оценка, а лучше наглядно понаблюдать, как проводят оценку квалифицированные специалисты.

    В дальнейшем, после накопления опыта, вы сможете легко и быстро оценить реальную рыночную стоимость недвижимости.

    Риски в работе риэлтора

    Данная профессия, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с определенными рисками.

    1. Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
    2. Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки и необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на плечи риэлтора.

    Умение общаться – шаг к успешной сделке

    Успешный риэлтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии качестве и умение общаться, необходимо развивать в себе всеми возможными способами. Некоторые начинающие риэлторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, другие тренируются дома на своих родных и близких.

    Немаловажным умением при работе риэлтором является понимание психологии человеческих отношений, найти ту грань, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда можно уступить. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риэлторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми.

    Умение расположить к себе клиента

    Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента, ведь как уже писали выше, от этого напрямую зависит ваш доход.

    Для того чтобы это сделать, риэлтор как минимум должен обладать следующими качествами:

    • Хороший внешний вид;
    • Грамотно поставленная речь;
    • Широкий кругозор;
    • Знание психологии.

    Переход от агенства к собственному бизнесу

    Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риэлтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время заняться бизнесом. Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть частным риэлтором на самостоятельной основе.

    Работа в агентстве

    Чтобы быть риэлтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риэлтор.

    Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

    • Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
    • Стабильный оклад;
    • Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

    Поэтому многие риэлторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

    Стремиться стать лучшим

    Важным нюансом в работе риэлтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

    Внешний вид поможет в работе

    Как уже писали выше, внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риэлтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех в заключении сделок. В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на его внешний вид.

    Поэтому риэлтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

    Правила, которые должен знать риэлтор

    Для того чтобы достигнуть хороших успехов в работе, рекомендуем использовать следующими принципы и правила:

    1. Брать работу, которая вам по плечу. Это значит, что следует адекватно оценивать свои способности и не брать ответственность за то, что вы не в состоянии выполнить.
    2. Уважительно относиться к клиентам и к коллегам.
    3. Быть честным и открытым, не пытаться «навариться» на разовых сделках, а работать на долгосрочные отношения.
    4. Уделять время самообучению в сфере недвижимости и следить за последними событиями в ее мире.

    Если после всего прочитанного, у вас осталось желание попробовать себя в этой действительно увлекательной профессии, то желаем вам успехов и хороших результатов.

    Источник: https://property911.ru/prodazha/rabota-rieltora.html

    Работа риэлтора – взгляд изнутри

    Риэлтор особенности профессии
    Работа риэлтором: плюсы и миусы. Источник фото: https://prorealtora.ru/wp-content/uploads/2017/08/maxresdefault-1-1024×576.jpg

    Сегодня я хочу немного раскрыть завесу того, чем занимается риэлтор.

    Со стороны это выглядит как? Будто кучка лоботрясов и мошенников пытаются найти себе клиента, готового расстаться со своими деньгами на нехилую такую комиссию агентства недвижимости. Целыми днями могут ничем не заниматься, а зарплату свою получать.

    Что там сложного, выставить объявление о продаже квартиры? Написал объявление, и жди себе, сиди, звонок от покупателя. Я и сам раньше считал, что это – профессия-мечта! А почему я так считал?

    Плюсы

    Во-первых, нет строгого графика, который нужно соблюдать: приходить к 9 утра на работу, уходить вечером. Нет такого, и это первый “плюс”.

    Во-вторых, не нужно у кого-то отпрашиваться, чтобы уйти по своим делам.

    В-третьих, все знают, что комиссии у агентств по недвижимости немаленькие, а значит, и заработки тоже немаленькие у агентов.

    Думаю, что на этом “плюсы” данной работы закончились, и начались сплошные “минусы”. Вы можете спросить, разве могут быть “минусы” при таких-то шикарных условиях работы? Минусы просто огромные, и порой начинаешь задумываться о том, что в ту ли я сферу пошел работать?

    Минусы

    • Да, у агента по недвижимости нет строгого графика работы. Но это требует от него гораздо большей концентрации и усилия над собой, чтобы делать свою работу. А если вы не выполняете какие-то ежедневные рабочие моменты, то и заработка не будет.
    • Высокие заработки. Это не миф.

      Но чтобы заработки были высокими, нужно методично ежедневно и, зачастую, без выходных выполнять рутинную работу по поиску клиента, по подбору недвижимости, по продаже недвижимости (зависит от этапа или стадии, на которой находится выполнение договора с клиентом).

      И большего успеха добиваются лишь талантливые и упорные люди с высокой самоорганизацией. Если вы привыкли получать стабильную зарплату, работая от “звонка до звонка” и не часа больше, и чтобы выходные были выходными, а праздники праздниками, то эта работа не для вас.

      Если у вас низкая самоорганизация, вам тяжело заставить себя делать рутину, когда никто не стоит над душой, чтобы подгонять, то эта работа не для вас.

    • По поводу стабильности – вот здесь большой миф. Стабильно зарабатывать в этой сфере могут лишь единицы.

      Люди, у которых постоянно есть клиенты и которые в недвижимости уже просто акулы, работают не первый, не второй, и даже не третий год. В этой сфере очень тяжело быть на плаву, не имея каких-то определенных навыков, о которых я поведаю позже.

    На своем примере, я в недвижимости уже второй год работаю, и стабильного заработка у меня нет. У меня нет наплыва клиентов, мне очень тяжело находить себе работу. Здесь есть и моя вина, возможно, что я плохо работаю в этом направлении, не умею убедить потенциального клиента, что ему необходима моя помощь, а возможно, что люди стали более закрытыми.

    • Это очень выматывающая работа в психологическом плане. Приходится много общаться с людьми. Чтобы найти себе работу и клиента, нужно искать контакт с продавцами недвижимости. А люди часто настроены негативно. У большинства людей риэлтор ассоциируется со словом мошенник. Другие просто убеждены, что они с легкостью справятся сами и продадут недвижимость без проблем (пока не повылазят нюансы). Третьи, просто боятся риэлторов, как огня или у них уже был неудачный опыт сотрудничества. Они всех равняют по одному – самому плохому, что могло у них быть при сотрудничестве с риэлтором. Поэтому очень часто при первом контакте с человеком приходится просто “обтекать” от того ведра помоев, которые сваливаются на голову. Приходится переживать, научиться отстраняться от этого.
    • Акцентирую внимание на том, что продавать квартиру клиента – это тоже нелегкий труд. Это не просто – выставил объявление в сеть интернет, и забыл о нем, пока не позвонили. Это подготовка объекта к показам, это согласование встреч, это обзвон потенциальных покупателей, это расклейка по городу, это подготовка к сделке и проверка всех документов, это отделение из всего входящего трафика покупателей тех, кто действительно подходит. Не всем можно показывать продаваемую недвижимость. Таких “покупателей” нужно научиться отсеивать, чтобы не тратить свое время и время клиентов на бестолковые показы. Это нужно презентовать квартиру клиентов таким образом, чтобы у покупателя загорелись глаза. И не важно, что сюда еще требуются немаленькие вложения в ремонт – нужно показать в лучшем и выгодном свете. При этом, нужно научить своих клиентов не говорить лишнего на показах, нужно заранее обговорить эти моменты, да так, чтобы они потом не забывали об этом.
    • А когда ведешь сразу несколько клиентов, то вообще, голова начинает пухнуть от появляющихся в процессе работы проблем, которые необходимо решать, чтобы сделка прошла без проблем для клиентов и покупателей.

    Начинающий риэлтор

    Примерное изображение занятости риэлтора. Источник фото: https://writer-for-inet.ru/wp-content/uploads/2016/04/nachinayushhiy-rie%60ltor.jpg

    Рассказать, что нужно делать начинающему риэлтору и какой у него заработок? Начинающий – это тот, кто работает первых три года. Мое мнение такое.

    Во-первых, это постоянные звонки по базам объявлений, общение с продавцами в поисках встречи с ними и последующими попытками договориться о продаже их недвижимости через агентство (первое время я этим занимался ежедневно, сейчас не могу себя заставить звонить людям с предложениями, ищу клиентов другими способами).

    Во-вторых, всех вокруг нужно оповестить о том, что ты сейчас работаешь риэлтором, авось, кому-то из знакомых потребуется помощь в решении его проблемы.

    В-третьих, постоянно напоминать о себе тем, с кем уже успел пообщаться по вопросам недвижимости.

    В-четвертых, ходить по городу с расклейкой объявлений.

    В-пятых, искать клиентов в соцсетях.

    Возможно, я что-то упустил, но если вы не делаете чего-то на регулярной основе, то и клиентов у вас в текущей работе может и не быть. Отсюда – непостоянный заработок. Месяц “густо” – месяц “пусто”.

    И если раскидать начинающему риэлтору весь свой годовой заработок на 12 месяцев, то получается, что он зарабатывает не так уж и много. Допустим, у меня за год вышло, примерно, по 30 тысяч рублей в месяц.

    Опять же скажу, что бывали периоды без зарплаты, а бывало, что я несколько объектов сразу продам, и месячный заработок приближался к 100 тысячам. А в расчете за год получилась такая, скажем, ниже средней по городу, зарплата. Это мало.

    И сейчас я задумываюсь, продолжать ли в этой сфере работать или искать стабильность? На весах стоят “плюсы” и “минусы” этой работы, и они пока в равновесии. В начале же своего пути в недвижимости, плюсы сильно перевешивали.

    Или стоит бить в одну точку, как говориться, и обязательно получится? Получится иметь стабильный и высокий доход в этой сфере? В общем не знаю. Люди перегорают быстро. Я, скорее всего, еще постараюсь добиться результатов получше.

    Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d977f578d5b5f00b135655d/rabota-rieltora-vzgliad-iznutri-5ddd7a09c4c7be1e41080ab2

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.